Miten valita hyvä kiinteistönvälittäjä?

Kiinteistönvälittäjän valinta vaikuttaa yllättävän moneen asiaan asuntokaupassa. Kyse ei ole vain siitä, kuka ottaa kuvat, julkaisee ilmoituksen ja järjestää näytöt. Hyvä välittäjä vaikuttaa hinnoitteluun, siihen miten asunto tuodaan markkinoille, ostajien kiinnostukseen, tarjousneuvotteluihin ja lopulta myös siihen, millä hinnalla ja kuinka sujuvasti kauppa syntyy.

Välittäjien vertailu ei silti ole aivan helppoa. Hinta-arviot voivat poiketa toisistaan, samoin välityspalkkiot ja näkemykset siitä, miten asunto kannattaisi myydä.

Mihin siis kannattaa kiinnittää huomiota?

Hyvä välittäjä osaa perustella hinta-arvionsa

Välittäjää valittaessa on houkuttelevaa kallistua sen puoleen, joka arvioi asunnon arvon korkeimmaksi. Korkein hinta-arvio ei kuitenkaan välttämättä ole paras arvio eikä toteutunut myyntihinta. Pyydä välittäjää kertomaan, mihin arvio perustuu.

Ammattilaisen pitäisi pystyä näyttämään alueelta toteutuneita vertailukauppoja ja selittämään, miten juuri sinun asuntosi ominaisuudet vaikuttavat hintaan. Samassakin taloyhtiössä tai samalla kadulla asuntojen välillä voi olla merkittäviä eroja.

Kerros, näkymät, pohjaratkaisu, kunto, parveke, taloyhtiön tulevat remontit ja mikrosijainti voivat kaikki vaikuttaa siihen, mitä ostaja on valmis maksamaan.

Hyvä hinta-arvio ei siis ole miellyttävin numero vaan mahdollisimman realistinen näkemys siitä, mitä markkinoilta voidaan saavuttaa.

Paikallistuntemuksella on merkitystä

Asuntomarkkina on hyvin paikallinen. Espoon ja Vantaan eri alueiden välillä voi olla suuria eroja siinä, millaiset asunnot kiinnostavat ostajia ja mitä ominaisuuksia arvostetaan. Helsingin kantakaupungissa taas jo kadun, korttelin tai jopa asunnon sijainnin rakennuksessa merkitys voi olla huomattava.

Siksi välittäjältä kannattaa kysyä, kuinka hyvin hän tuntee juuri kyseisen alueen.

Paikallistuntemus ei tarkoita vain alueen keskimääräisen neliöhinnan tietämistä. Olennaisempaa on ymmärtää, miksi kaksi näennäisesti samanlaista asuntoa voivat mennä kaupaksi aivan eri hinnalla.

Kysy, miten juuri sinun asuntoasi aiotaan myydä

Asuntoportaalissa julkaistu ilmoitus ei vielä ole myyntistrategia. Hyvän välittäjän pitäisi pystyä kertomaan jo ennen toimeksiantosopimusta, miten hän lähtisi rakentamaan juuri sinun asuntosi myyntiä.

Kenelle asunto todennäköisesti sopii? Mitkä ominaisuudet kannattaa nostaa esiin? Tarvitaanko ennen kuvausta pieniä muutoksia? Millaiset kuvat ja muu markkinointimateriaali palvelevat kohdetta? Miten ensimmäiset viikot markkinoilla hyödynnetään?

Kaikkia asuntoja ei kannata markkinoida samalla tavalla. Joskus tärkeintä on hyvä pohjaratkaisu ja sijainti. Toisessa kohteessa arkkitehtuuri, materiaalit tai remonttipotentiaali voivat olla juuri niitä asioita, joiden vuoksi ostaja kiinnostuu.

Välittäjän pitäisi nähdä myös asunnon potentiaali

Myyntiin valmistautuminen ei tarkoita automaattisesti remonttia. Usein pienilläkin asioilla voidaan vaikuttaa siihen, miltä asunto näyttää kuvissa ja miltä se tuntuu näytöllä. Joskus taas remonttiin käytetty raha ei palaudu myyntihinnassa lainkaan.

Tässä välittäjän näkemyksestä on hyötyä jo ennen kuin asunto tulee markkinoille.

Oman taustani vuoksi tarkastelen asuntoja myös sisustuksen, tilankäytön ja remontoinnin näkökulmasta. Pyrin erottamaan toisistaan muutokset, joilla voi olla vaikutusta asunnon myytävyyteen tai arvoon, ja ne, jotka on parempi jättää seuraavan omistajan tehtäväksi.

Välityspalkkiota kannattaa tarkastella osana kokonaisuutta

Välityspalkkio on luonnollisesti yksi valintaperusteista. Pelkkä palkkioprosentti ei kuitenkaan kerro, mikä vaihtoehto on myyjälle taloudellisesti paras.

Kannattaa selvittää tarkasti, mitä palkkioon sisältyy. Sisältyvätkö valokuvaus, markkinointi, asiakirjojen hankkiminen ja näytöt palkkioon? Tuleeko niiden lisäksi muita kustannuksia? Kuka käytännössä hoitaa näytöt, ostajien yhteydenotot ja tarjousneuvottelut?

Lopulta myyjälle tärkeä luku ei ole välityspalkkio yksinään vaan se, mitä kaupasta jää käteen. Muutaman sadan tai tuhannen euron ero välityspalkkiossa voi olla pieni verrattuna siihen, millainen ero onnistuneella hinnoittelulla, markkinoinnilla ja tarjousneuvottelulla syntyy lopulliseen kauppahintaan.

Henkilökemiaakin kannattaa kuunnella

Asunnon myynti kestää yleensä vähintään joitakin viikkoja ja joskus huomattavasti pidempään. Sen aikana välittäjän kanssa ollaan tekemisissä paljon.

Siksi välittäjän pitäisi olla ihminen, jonka kanssa kommunikointi tuntuu luontevalta ja johon pystyt luottamaan.

Kiinnitä huomiota jo ensimmäisessä tapaamisessa siihen, kuunteleeko välittäjä sinua vai pitääkö hän lähinnä oman myyntipuheensa. Saatko kysymyksiisi selkeitä vastauksia? Uskaltaako hän myös sanoa asioita, joita et ehkä haluaisi kuulla?

Hyvä välittäjä ei lupaa kaikkea mahdollista saadakseen toimeksiannon.

Mitä välittäjältä kannattaa kysyä ennen päätöstä?

Muutamalla kysymyksellä saa jo varsin hyvän kuvan siitä, miten välittäjä työskentelee:

Mihin hinta-arviosi perustuu?
Ketkä ovat tämän asunnon todennäköisimmät ostajat?
Miten markkinoisit juuri tätä asuntoa?
Tekisitkö asunnolle jotain ennen myynnin aloittamista?
Mitä välityspalkkio sisältää ja mitä muita kustannuksia voi tulla?
Kuka hoitaa näytöt ja tarjousneuvottelut?
Miten pidät minut ajan tasalla myynnin aikana?

Vastausten pitäisi olla konkreettisia. Jos lähes sama vastaus sopisi mihin tahansa asuntoon, myyntisuunnitelmaakaan ei välttämättä ole vielä mietitty kovin pitkälle.

Paras kiinteistönvälittäjä ei välttämättä ole halvin tai lupaa korkeinta hintaa

Valitsisin välittäjän ennen kaikkea sen perusteella, kuka pystyy perustelemaan näkemyksensä uskottavasti ja kenellä vaikuttaa olevan selkeä suunnitelma asunnon myymiseksi.

Hyvä välittäjä tuntee markkinan, mutta ymmärtää myös yksittäisen asunnon erityispiirteet. Hän osaa hinnoitella realistisesti, tuoda asunnon vahvuudet esiin ja hoitaa neuvottelut määrätietoisesti silloin, kun ostaja löytyy.

Asunnon myynti on sen verran suuri taloudellinen päätös, että välittäjää kannattaa arvioida kokonaisuuden, ei yhden luvun perusteella.

Oletko suunnittelemassa asuntosi myyntiä?

Jos harkitset asunnon myyntiä Espoossa, Vantaalla tai Helsingissä, voimme aloittaa keskustelun asunnon arvosta ja siitä, miten lähtisin viemään juuri sinun kotisi myyntiä eteenpäin. Arviokäynti ei vielä sido sinua myyntipäätökseen.

Ota yhteyttä jo tänään: 040 500 8369, heidi.juuti@remax.fi