Kiinteistönvälittäjä Espoossa

Espoon asuntomarkkina ei ole yksi yhtenäinen kokonaisuus. Alue, mikrosijainti, asuntotyyppi ja ostajakunta vaikuttavat siihen, miten asunto kannattaa hinnoitella ja tuoda markkinoille. Autan Espoossa asuvia myyjiä tunnistamaan kotinsa vahvuudet ja rakentamaan myynnille suunnitelman, joka perustuu ajantasaiseen markkinatietoon eikä oletuksiin.

Hyvä myyntitulos syntyy harvoin yhdestä asiasta. Tarvitaan realistinen näkemys asunnon arvosta, ymmärrys todennäköisistä ostajista ja harkittu tapa esitellä koti markkinoille. Joskus myös melko pienillä muutoksilla voidaan vaikuttaa siihen, millaisen ensivaikutelman asunto tekee. Toisinaan paras ratkaisu on olla remontoimatta ja tuoda sen sijaan asunnon mahdollisuudet selkeästi esille.

Espoossa on monta erilaista asuntomarkkinaa

Espoon eri alueet poikkeavat toisistaan enemmän kuin kaupungin keskimääräiset hintatilastot antavat ymmärtää. Etelä-Espoon merellisillä alueilla, Tapiolan ympäristössä, Leppävaaran kaupunkikeskuksessa ja Pohjois-Espoon pientaloalueilla ostajat etsivät osittain aivan erilaisia koteja.

Tapiolassa huomio voi kiinnittyä rakennuksen arkkitehtuuriin, taloyhtiön kuntoon, näkymiin ja asunnon alkuperäisiin yksityiskohtiin. Nuottaniemessä meren läheisyys, tontti ja ympäristön rauhallisuus voivat olla keskeisiä arvotekijöitä. Lintuvaarassa ja muualla Leppävaaran pohjoispuolella korostuvat usein pientaloasuminen, perheille sopiva ympäristö sekä palvelujen ja liikenneyhteyksien saavutettavuus.

Myös saman alueen sisällä voi olla huomattavia eroja. Asunnon sijainti kadulla, ilmansuunnat, näkymät, lähellä kulkeva liikenne ja rakennuksen paikka tontilla voivat vaikuttaa ostajien kokemukseen ja lopulta myös hintaan. Paikallinen markkina pitää siksi aina arvioida kohdekohtaisesti.

Tunnen Espoota myös asukkaan näkökulmasta

Olen asunut itse Tapiolassa, Nuottaniemessä ja Lintuvaarassa. Näiden alueiden kautta olen nähnyt läheltä hyvin erilaisia puolia Espoosta: Tapiolan suunnitellun kaupunkiympäristön ja palvelut, Nuottaniemen merellisen asumisen sekä Lintuvaaran rauhalliset pientaloalueet lähellä Leppävaaran yhteyksiä.

Omakohtainen kokemus ei korvaa markkinatietoa, mutta se auttaa ymmärtämään, miksi ihmiset haluavat asua tietyllä alueella ja mitä he siellä arvostavat. Asuntoa myytäessä on tärkeää tunnistaa myös tämä puoli. Ostaja ei etsi vain neliöitä ja huonelukua, vaan itselleen sopivaa ympäristöä ja arkea.

Toimin eri puolilla Espoota. En perusta arviota pelkästään kaupunginosan yleiseen hintatasoon, vaan tarkastelen aina juuri kyseistä asuntoa, sen lähiympäristöä, vertailukauppoja ja senhetkistä kilpailutilannetta.

Mikä vaikuttaa asunnon arvoon Espoossa?

Asunnon arvo muodostuu usean tekijän yhteisvaikutuksesta. Sijainti on tärkeä, mutta kaupunginosan nimi tai postinumero ei vielä ratkaise lopputulosta.

Kerrostaloasunnossa arvoon vaikuttavat esimerkiksi kerros, hissi, näkymät, valoisuus, pohjaratkaisu, parveke ja asunnon sijainti rakennuksessa. Vähintään yhtä tärkeää on perehtyä taloyhtiön talouteen, tonttiin sekä tehtyihin ja tuleviin korjauksiin.

Rivi-, pari- ja erillistaloissa huomio kohdistuu lisäksi pihaan, yksityisyyteen, asumiskustannuksiin ja vastuunjakoon. Hallinnanjakosopimus, tontin omistus ja kiinteistön yhteiset rakenteet voivat vaikuttaa sekä ostajien kiinnostukseen että rahoituksen järjestymiseen.

Omakotitalossa kokonaisuus on vielä laajempi. Rakennuksen tekninen kunto, tehdyt korjaukset, lämmitysjärjestelmä, energiatehokkuus, tontti, kaavatilanne ja tarvittavat asiakirjat on hyvä selvittää jo ennen myynnin aloittamista. Kun tiedot ovat valmiina, ostajien kysymyksiin voidaan vastata avoimesti ja kaupanteko etenee turvallisemmin.

Asunnon oikea markkina-arvo ei siis synny kertomalla alueen keskimääräinen neliöhinta asunnon pinta-alalla. Tarvitaan vertailukauppoja, paikallisen kysynnän tuntemusta ja ymmärrystä siitä, miten juuri kyseisen kodin ominaisuudet vaikuttavat ostajien päätöksiin.

Kenelle asuntoa ollaan myymässä?

Ennen markkinoinnin aloittamista on tärkeää miettiä, kenelle asunto todennäköisimmin sopii. Perheasunnon ostajalle lähellä sijaitsevat koulut, päiväkodit, harrastusmahdollisuudet ja turvalliset kulkureitit voivat olla ratkaisevia. Kaupunkimaisempaa asumista etsivä voi arvostaa sujuvia yhteyksiä, palveluja ja sitä, että arki onnistuu ilman autoa.

Pientalon ostaja tarkastelee usein myös rakennuksen kuntoa, energiankulutusta ja tulevia korjaustarpeita. Remonttikuntoisessa asunnossa taas ostajan pitäisi pystyä hahmottamaan, mitä tilasta voisi tulla ja mitä muutokset todennäköisesti maksavat.

Kun todennäköinen ostajakunta on tunnistettu, asunnon vahvuudet voidaan tuoda esiin tavalla, joka puhuttelee oikeita ihmisiä. Tämä vaikuttaa valokuviin, myyntitekstiin, markkinointiin ja siihen, miten asunto esitellään näytöllä.

Kannattaako asuntoa remontoida ennen myyntiä?

Kaikkia asuntoja ei kannata remontoida ennen myyntiä. Laajakin remontti voi jäädä taloudellisesti kannattamattomaksi, jos valitut ratkaisut eivät vastaa ostajien toiveita tai jos kustannus ei palaudu kauppahinnassa.

Usein tärkeämpää on huolehtia siitä, että asunto antaa siistin ja selkeän vaikutelman. Kalustuksen keventäminen, valaistuksen parantaminen, pienet korjaukset tai kuluneiden pintojen harkittu kunnostaminen voivat riittää. Jos asunnossa on suurempaa kehityspotentiaalia, se voidaan joskus tuoda esille esimerkiksi vaihtoehtoisen kalustuksen, pohjaratkaisua koskevan ajatuksen tai virtuaalisen sisustamisen avulla.

Taustani sisustus- ja tilasuunnittelussa, saneerauksessa sekä kiinteistökehityksessä auttaa arvioimaan, mihin ennen myyntiä kannattaa käyttää aikaa ja rahaa. Tarkoituksena ei ole tehdä muutoksia vain ulkonäön vuoksi, vaan parantaa asunnon myytävyyttä silloin, kun se on järkevää.

Näin asunnon myynti etenee

Myynti alkaa arviokäynnillä, jossa tutustun kotiin, sen ominaisuuksiin ja myyjän tilanteeseen. Käymme läpi alueen markkinan, toteutuneita vertailukauppoja ja myynnissä olevia kilpailevia kohteita. Samalla keskustelemme siitä, tarvitseeko asunto valmistelua ennen kuvausta ja mikä olisi sopiva ajankohta myynnin aloittamiselle.

Tämän pohjalta laadin näkemyksen asunnon markkina-arvosta ja myyntistrategiasta. Kun toimeksiannosta sovitaan, huolehdin myynnin valmistelusta, tarvittavista asiakirjoista, ammattimaisesta kuvauksesta ja markkinoinnista. Hoidan ostajien yhteydenotot, näytöt, tarjousneuvottelut ja kaupanteon valmistelun.

Pidän myyjän ajan tasalla koko prosessin ajan. Jos markkinasta saatava palaute edellyttää muutoksia, niistä keskustellaan yhdessä ja päätökset tehdään tiedon perusteella.

Millä Espoon alueilla toimin?

Palvelen asunnon ja kiinteistön myyjiä eri puolilla Espoota. Minulle henkilökohtaisesti tutuimpia alueita ovat Lintuvaara, Leppävaaran ympäristö, Tapiola ja Nuottaniemi, mutta toimeksiantoni eivät rajoitu niihin.

Espoon asuinalueet ja asuntotyypit ovat hyvin erilaisia, joten jokainen kohde arvioidaan erikseen. Olennaisinta on selvittää, millainen kysyntä juuri kyseisellä alueella ja kyseiselle asuntotyypille on sekä miten koti kannattaa tuoda markkinoille.

Usein kysyttyä asunnon myynnistä Espoossa

Miten asunnon hinta-arvio tehdään?

Hinta-arvio perustuu toteutuneisiin vertailukauppoihin, alueen nykyiseen tarjontaan, kysyntään ja asunnon yksilöllisiin ominaisuuksiin. Arvioinnissa huomioidaan myös taloyhtiön tai kiinteistön kunto sekä markkinatilanne juuri sillä hetkellä.

Onko arviokäynti maksullinen?

Myyntiä harkitsevalle arviokäynti on maksuton eikä sido toimeksiantoon. Jos tarvitset kirjallisen arviolausunnon esimerkiksi pankkia, perunkirjoitusta, perinnönjakoa tai ositusta varten, kyseessä on erillinen maksullinen palvelu.

Pitääkö asunto remontoida ennen myyntiä?

Ei välttämättä. Remontoinnin hyöty arvioidaan aina suhteessa kustannuksiin, asunnon nykyiseen kuntoon ja todennäköiseen ostajakuntaan. Joskus pienet korjaukset riittävät, ja joskus asunto on järkevintä myydä nykyisessä kunnossaan.

Milloin välittäjä kannattaa kutsua arviokäynnille?

Välittäjään voi ottaa yhteyttä jo siinä vaiheessa, kun myynti on vasta ajatuksena. Varhainen arviokäynti antaa aikaa valmistella asuntoa, hankkia asiakirjoja ja valita myynnille sopiva ajankohta ilman kiirettä.

Harkitsetko asuntosi myyntiä Espoossa?

Tulen mielelläni tutustumaan kotiisi ja keskustelemaan siitä, millainen hintataso ja myyntistrategia juuri sinun tilanteessasi vaikuttavat realistisilta. Saat samalla näkemykseni siitä, kannattaako asunnolle tehdä jotain ennen myynnin aloittamista.

Arviokäynti on maksuton eikä sido sinua myyntipäätökseen.

Varaa maksuton arviokäynti

Heidi Juuti
Kiinteistönvälittäjä LKV, LVV, KiLAT
Sisustussuunnittelija ja kiinteistökehittäjä
040 500 8369
heidi.juuti@remax.fi