Kuinka paljon asunnosta kannattaa tarjota?
Tämä on kysymys, jota lähes jokainen asunnonostaja pohtii: Paljonko tästä uskaltaa tarjota?
Liian korkea tarjous tuntuu siltä, että maksaa turhasta. Liian matala taas voi tarkoittaa, että unelmien koti menee sivu suun. Muutaman vuoden ostajilla on ollut hyvin aikaa miettiä, mutta nyt markkinan vilkastuttua päätös pitäisi tehdä nopeasti, paineen alla.
Pyyntihinta ei ole koko totuus
Monen ensiajatuksena on katsoa pyyntihintaa ja tarjota hieman sen alle tai päälle. Pyyntihinta ei kuitenkaan aina vastaa asunnon "oikeaa" markkina-arvoa. Se voi sisältää neuvotteluvaraa, olla asetettu strategisesti markkinan mukaiseksi tai se voi olla jo valmiiksi hieman yläkanttiin.
Pelkän pyyntihinnan sijaan kannattaa katsoa tilannetta numeroiden takana.
Mitä markkinassa oikeasti tapahtuu?
Vertailu on ostajan paras työkalu. Selvitä:
Mitä vastaavista asunnoista on maksettu alueella viime aikoina?
Kuinka paljon vastaavia kohteita on juuri nyt tarjolla?
Kuinka nopeasti kaupat alueella yleensä syntyvät?
Jos kohteet liikkuvat päivissä, neuvotteluvaraa on vähän. Jos taas myyntiajat venyvät kuukausiin, ostajalla on valtikka käsissään.
Myyntiaika on rehellinen signaali
Jos asunto on juuri tullut myyntiin ja esittelyssä on ruuhkaa, tilanne on kilpailullinen. Tällöin tinkaaminen voi jättää sinut rannalle. Mutta jos kohde on ollut myynnissä jo pidempään, tilanne muuttuu. Pitkä myyntiaika voi kertoa siitä, ettei hinta kohtaa markkinaa tai myyjän odotukset ovat olleet korkealla. Tällöin realistinen, perusteltu tarjous voi avata lukkiutuneen tilanteen.
Uskaltaako tarjota alle pyyntihinnan?
Lyhyt vastaus: Kyllä. Se on täysin normaalia, mutta tyyli ratkaisee.
Liian matala "loukkaava" tarjous voi katkaista keskustelun ennen kuin se alkaa. Hyvin perusteltu tarjous sen sijaan avaa neuvotteluyhteyden. Kyse ei ole vain summasta, vaan kokonaisuudesta, esimerkiksi joustava vapautumisaika voi olla myyjälle rahaa arvokkaampi asia.
Entä jos maksaa "liikaa"?
Tämä on ostajan suurin pelko, mutta onko se aina perusteltu? Jos kyseessä on uniikki kohde, jonka sijainti ja pohja ovat täydelliset, voi pieni "ylihinta" olla pitkässä juoksussa viisas investointi. Asuntokauppa on matematiikkaa, mutta koti on tunneasia ja valinta.
Tarjous on vasta avaus
Muista, että harvoin kauppoja syntyy ensimmäisellä numerolla. Tarjous on keskustelunavaus. Tärkeintä ei ole löytää täydellistä lukua ensimmäisellä yrittämällä, vaan päästä neuvottelupöytään.
Tarvitsetko apua tarjouksen tekemiseen?
Jos olet löytänyt sopivan kohteen ja mietit oikeaa tarjoustasoa, ota yhteyttä. Autan sinua arvioimaan markkinatilanteen ja tekemään tarjouksen, joka on järkevä, realistinen ja johtaa kauppoihin.